世纪神光的招牌业务——组合新闻营销

　　组合新闻营销是世纪神光公关策划有限公司首创的全新的营销传播模式，在所有的营销方法中，惟它能以极小的投入实现极大的营销目标，它能以10万元级的投入，实现数千万元广告投入亦难以达到的效果。组合新闻营销适合人类社会的所有政治、经济、文化领域，适合任何产品、任何品牌。

　　当今社会，广告的效价比每况愈下。有关调查数据表明，90%以上的报刊读者在阅读报刊时根本不关注版面上刊登的广告，关注广告的读者也不是关注所有的广告。这使平面媒体刊登的硬广告的到达率非常低。而且，由于现今人们普遍对硬广告的信任度大为降低，广告中对产品的很多正常描述亦往往被受众认为是“广告吹嘘”，这使硬广告的渗透率和影响力显著下降。电视广告和其它媒体广告虽然对品牌建设异常重要，但必须有强大资金支撑，CCTV黄金时间广告每次每秒价格甚至高达数万元。

    相反，人们对报刊上的新闻类文章依然有着极高的信任，这使隐含于新闻报道中的“广告”非常显著地影响着受众。例如，北京晚报的一条较重大新闻阅读人数超过300万人，且渗透率和影响力极高，但其上的一条广告的阅读人数不超过15万人，且渗透率和影响力很低。由于前者具有极高的“效价比”， 能同时显著提升品牌知名度与美誉度。如今，精明商家经常依靠新闻运作来实现营销目的。

　　真正的新闻营销与通常的软新闻发布完全不同。软新闻发布本质上还是没有脱离广告的性质，操作上都是利用媒体关系以少于硬广告的价钱进行纯粹的产品宣传，在媒体上发布类似于新闻但实际上并非新闻的软性文章来实现。这样的方式在多年前具有较好的效果，但由于用的太多太滥，普通读者如今已经洞察其中奥妙，可信度日渐下降，阅读率亦显著降低，影响力亦然。

　　新闻营销策划是指以新闻传播为手段并带有明确营销目的的策划，它分为定向型和发散型两种类型。定向型新闻营销策划的目的是通过新闻传播以影响指定人群的意识与思维（比如，政府决策层人士、投资界人士、广告界人士或广告客户群体及其它特殊群体）；发散型新闻营销策划的目的则是影响最广泛的社会大众或消费者的意识与思维。

　　然而，目前新闻营销的通病是一次性和强制性（即一篇新闻稿通过关系发往所有预先指定的媒体，也不考虑其阅读率和营销效果），很难引起媒体主动跟风，从而不能消除炒作痕迹，经常容易被读者识破，从而大大降低了其可信度和营销效果。

　　营销传播的的最高境界是没有炒作痕迹的组合新闻营销。

　　在现代社会的所有经济、政治及文化领域，组合新闻营销型策划往往都具有化腐朽为神奇之功效。它实际上就是通过围绕产品或品牌（企业品牌、产品品牌、服务品牌、政治或人文品牌和个人品牌）精心策划一系列新闻诱饵的组合（可以是具有重大新闻价值的现实事件或虚拟事件，或者一个新的能引起广泛关注的概念做由头或载体，将产品、概念或品牌的介绍与评述附着于其上），巧妙地诱导各类媒体主动、持续跟风炒作（我们知道，在各种媒体竞争激烈的时代，媒体天天需要寻找具有显著的社会关注度的新闻选题），不着痕迹地进行广泛传播，最快速提升品牌知名度并显著促进销售、品牌提升或其它目的。高明的组合新闻营销策划由于能实现巨大的新闻传播效应，必然会诱导最广泛的新闻媒体主动跟风，也正因为其广受关注的新闻性，使文章的阅读率和内容的可信度显著提高，同时成为一个全社会议论广泛的话题，从而使产品或品牌的宣传迅速、广泛而深入地渗透读者，在远远低于广告价格的花费的前提下，实现远远大于广告效应的目的。

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