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三个代言人针对三类消费者  婷美首创“立体代言”战略

 10月8日，国内保健内衣巨头“婷美”公司在北京举行有近千人参加的盛大品牌推广会暨新闻发布会，宣布自即日起增设香港巨星张柏芝及日本老牌巨星中野良子为新的形象代言人，为婷美大举进军欧美市场摇旗造势，而早为大家熟悉的婷美原形象代言人亦将继续为之效力，从而使婷美保健内衣非常罕见地同时拥有三位知名“形象大使”，此一大手笔和大动作受到业内人士广泛注目。

1999年刚一面世便在全国掀起保健内衣热的婷美保健内衣，在国内女性消费者中具有极高的知名度和美誉度，曾经创造了刚上市12天便火爆京城、26天便风靡全国并在许多地方出现排队购买的奇迹，很快占据了中国女性内衣市场80%的超大份额，从而一举打破了华歌尔、戴安芬、安利芳等国外品牌独霸市场的局面。婷美此前的形象代言人倪虹洁也以其邻家小妹般的清纯可人印象在全国各地家喻户晓。

今年以来，随着中国加入WTO的日益临近，婷美保健内衣逐渐引起日本、美国、欧洲等世界上许多国家商界人士的高度关注，最早的塑身内衣产地日本有五个最大的塑身内衣生产商争相要与婷美结盟，而美国最大的电视直销公司日前则罕见地承诺每天面向全美国和欧洲为婷美播放30分钟的免费电视直销广告……在这样的背景下，婷美决定对原有品牌战略进行大改版，正式提出了“品牌国际化”的概念。在经过多轮研讨论证后，婷美决定认真选择两名具有国际影响力和东方女性独特魅力的明星作为新的形象代言人，她们既要有广泛的号召力，又要有时代代表性，从而把婷美塑造成无论是青春少女还是中年女性都觉得极具亲和力的品牌，使这个有着中国自主知识产权的知名品牌在全世界女性消费者中深入人心。张柏芝是目前香港人气最旺的影视歌三栖明星，在两岸三地甚至世界华人圈年轻一代中具有广泛的影响力，其影响还辐射至整个东南亚，因此，选择她作为面向青春一代目标消费人群的形象代言人是婷美高层一致的意见，而选择一个面向中年消费者的形象代言人却颇费了一番周折。据知情人透露，在婷美决策层调研和讨论过程中，多数人员倾向于选择有浓厚东方女性风韵、在世界上都颇有知名度的山口百惠或中野良子，但究竟选谁却争执不下，原因是山口百惠知名度虽较高，但接触后发现她已经明显发胖，而中野良子多年来保持了良好身材且经常做内衣电视广告，但号召力似乎又略逊于前者，于是婷美决定请消费者“做主”。经在多家媒体发布广告后，收到各地消费者选票数千张，中野良子最终成了中国名牌婷美进军全球的形象代言人。

    业内专家指出，一个品牌（且是一种产品）同时请多个具有不同目标指向的著名人物做形象代言人，亦即所谓的“立体代言”，在国内可谓绝无仅有，即便在世界上也是不多见的，这种大手笔只有那种具有超前时代意识和进取意识的企业领导才会运作。这清楚表明，在中国即将加入WTO的历史机遇到来之时，高瞻远瞩、具有品牌的真正全球化运作和营销的高度超前化意识的企业家已经在国内涌现，毫无疑问，也只有这样的企业才能在如今的经济全球化时代真正长久立于不败之地。