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经典案例一:“私藏酒窖”组合新闻营销策划
2006年,国际葡萄酒文化促进组织(IWCPA)决定以“私藏酒窖”为突破口在中国大规模推广葡萄酒文化,为后续11国原装葡萄酒大规模进入中国市场铺路。世纪神光考虑到中国国情和葡萄酒文化现状,建议以“有苛刻条件的赠送”为手段来展开,从而以最小的成本实现最大的目标。10月11日,加拿大媒体率先披露IWCPA计划在中国赠送10万个私藏酒窖,该新闻被国内媒体转载后引发业界强烈关注,无数业内外人士关心其真假。之后,国内媒体开始自发炒作,IWCPA相关人士按计划在接受采访时做有保留披露,将大众胃口吊到极限,对真假的关注更加强烈,境内外媒体乃至各种论坛持续跟进。在社会焦灼心理发展到即将爆发的时候,立即策划IWCPA在北京举行新闻发布会,对赠送行动进行正式宣布,引发无数媒体转载和跟进炒作,相关新闻进入新浪网一类位置和所有相关频道首页,并被众多网络媒体首页甚至头条转载,客户10余条电话线持续一周应接不暇,报名者不计其数。众多媒体被诱导出各种争议文章和后续炒作报道,无数地方代理运营商主动找上门来,无须任何广告,酒窖至今供不应求。该事件入选国内权威媒体经济观察报公关策划类“商业标杆”案例,并被中国酒类权威机构评为2006中国葡萄酒年度事件,成为中国葡萄酒营销的经典样板,被众多业界人士所研究。
经典案例二:少林寺品牌的组合新闻提升
由于多种因缘及历史发展的特殊要求,少林寺品牌及少林文化需要在短期内进行大范围的发散型主导媒体传播,使之在数月时间内成为中国乃至全世界媒体持续关注的热点,在大力弘扬少林文化及中华传统文化的同时,实现多重目标。寺方最初希望以少林寺武僧团进京演出为启动点,但由于该类演出已在世界各地进行多年,不再具备新闻关注度,世纪神光在了解了少林寺的种种之后,研究出一套周密的组合新闻提升策划案,在两个多月内相继投放四个新闻诱饵:《少林方丈释永信:保护少林功夫刻不容缓》、《悬壶济世700年的少林药局重新挂牌》、《中国高僧首提“医禅”概念,少林寺将建养生禅院》、《少林寺公布千年秘方秘笈》等,成功诱导了中国(含港台)几乎所有的电视媒体、平面媒体、网络媒体、广播媒体跟风炒作,其中绝大多数晚报和都市报都做了整版甚至多版多次专题报道,特别是成功诱导了中国中央电视台《新闻会客厅》做了30分钟专题专访报道及《南方周末》的整版报道,并诱导了全世界各国各语种媒体进行转载、跟风或剪辑报道达上万篇次,产生了深远的、不可估量的社会影响。
经典案例三:“性商”概念的策划和传播
“张大宁回春如意胶囊”是一种全新的男士壮阳产品,但中国广告法明确规定在广告中不许提“壮阳”二字。如何迅速提升其知名度和效果美誉度,促进招商和销售,是一个艰巨难题。在对性学发展进行深入了解后,我们发现性学界对人类性能力尚没有一个衡量指标,于是创造性策划了“性商”概念,将其定义为性能力及性健康水平的一个综合衡量指标,并召集主流新闻媒体发布了《中国性学专家首次提出性商概念》的新闻,迅速引起广泛关注,多家媒体在头版予以报道,使全国绝大多数媒体(含港台)进行了转载报道,并诱导了众多主流媒体进行二次、三次跟风炒作,影响巨大。性商概念被誉为“21世纪人类提出的一个重大概念,对人类文明将产生深远影响”。“张大宁回春如意胶囊”由于能“显著提高男人性商”而成为当年招商最成功的保健产品,销售亦极其火暴,半年时间便获利5000余万元。
经典案例四:“中科暖卡”组合新闻营销
2002年,婷美集团决定进入保暖内衣业,并买断了中科院技术“细旦、超细旦丙纶长丝”。此前,中科集团推广了该技术6年并由某名牌企业使用了3年,但未能打响。婷美将该技术命名为“暖卡”。通过借势中科院,发布《中科院斥千万巨资首次推出技术品牌暖卡》和《保暖内衣升级换代
暖卡内衣异军突起》等新闻,诱导了国内外众多媒体跟风报道上千篇次,使“暖卡”成为最耀眼的明星,当年成为消费者首选品牌,因罕见的脱销而在许多地区出现消费者排队买白条现象,众多企业要求加入“暖卡”阵营
,直接催生了“暖卡”联盟诞生,并迫使所有大型保暖内衣企业(无法获得暖卡技术授权)为了生存而将产品都冠以“卡”称,如“暖力卡”、“热力卡”、“炭卡”……。次年再次策划了《南北极科考证实:中国抗严寒内衣技术世界领先》、《南北极科考专用保暖内衣进入市场》等组合新闻,使“中科暖卡”再度脱销,成为保暖内衣领域的最强势产品。
经典案例五:鄂尔多斯“部长内衣设计室”策划
2004年,鄂尔多斯大规模进入内衣领域,并志在填补中国高端内衣领域的空白,世纪神光提出“贵族内衣”概念。在鄂尔多斯内衣的年度组合新闻营销工作的中期,亦即2004年7月,全国妇联邀请80余位女部长学习穿衣打扮的事件被媒体披露,其中,中央外事办负责人提到“咱们98%的女部长不知道如何打扮自己”。世纪神光敏锐意识到该事件是推广鄂尔多斯“贵族内衣”概念的极好机会,在第三天便让鄂尔多斯宣布成立必将招来媒体广泛争议的“部长内衣(着装)设计室”,宣布免费为部长们做形象顾问,免费为部长们量身设计,声称中国第一服装品牌要为“扮靓女部长”做出贡献。在第一轮新闻发布数天后,再次投放明显具有争议性的二次“新闻诱饵”:《成立部长内衣设计室,鄂尔多斯被指“行贿”官员》,该新闻如催化剂,被新浪网新闻中心转载后,终于如火山爆发,在社会上激起轩然大波,成功调动了中国绝大多数媒体参与讨论和质疑,褒贬不一,正反相当,一时间,《鄂尔多斯集团:“扮靓女部长”不是行贿》、《鄂尔多斯欲"拉关系",女部长们有责任避嫌》、《企业免费“扮靓”女部长不可取》、《不宜私自为女部长着装操心》、《企业“扮靓”女部长有何不可?》之类的文章充斥各种媒体,最大限度传播了“鄂尔多斯正在打造贵族内衣”、“鄂尔多斯是中国唯一具有国际知名度的服装品牌”、“鄂尔多斯产品是包括英国皇室和日本皇室在内的各国贵族青睐的产品”、“鄂尔多斯有能力为中国高官出品时尚优雅的高品质服装”等信息,其效果远远超出了当初预期。
经典案例六:张艺谋芭蕾舞剧《大红灯笼高高挂》组合新闻营销
2003年,中央芭蕾舞团决定对其在各地已经演了两年的新版芭蕾舞剧《大红灯笼高高挂》(张艺谋任编剧、导演、艺术总监)进行适度修改再在北京首推。此前,该剧被媒体褒贬有加,尤其在上海等地受到冷落。为最大限度吸引媒体及社会关注,吸引商家赞助和观众捧场,世纪神光相继策划了《“大红灯笼”将做重大改版,张艺谋7月起坐阵中芭》、《新生还是猝死?中国芭蕾命悬一剧》、《中芭团长语出惊人:6成来华芭蕾表演不入流》、《改版“大红灯笼”十月高挂巴黎,8月8日北京热身接受检阅》、《中国顶级原创芭蕾能否青出于蓝,专家、主创成竹在胸》、《新版“大红灯笼”热爆五大看点》……等一系列新闻诱饵,诱导了全国各地主流媒体广泛报道,成功地诱导了商家赞助,并使北京首演空前火暴,场场爆满,一票难求——售票率近100%。
经典案例七:《中国娱乐报道》及“光线”品牌的组合新闻营销
1999年,在民间电视制作公司“光线”制作的电视节目《中国娱乐报道》(现改名为《娱乐现场》)出笼初期,节目推广和广告招商遇到重重困难的时候,段佳松欣然受命对之进行宣传策划,通过“制播分离”和“娱乐界的新闻联播”
两个重磅概念进行概念型新闻策划,制造热点新闻诱饵《中国电视需要制播分离》、《娱乐界有了“新闻联播”》……在主流媒体投放,诱导大众媒体关注,成功地带动了中国几乎所有的中央级媒体和地方媒体(和部分国外媒体)跟风炒作,要求采访报道的记者应接不暇,半年内相关报道达5000余篇,极大地提高了《中国娱乐报道》、光线电视和老板王长田的知名度,显著促进了节目发行和广告招商(炒作余波历经两年犹未平息),对光线电视从一个10万元起家的民营公司发展成一个数亿元资产的中国最大民营电视公司做出了不可磨灭的贡献,并对中国电视体制的改革产生了极大的促进作用。
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